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抖音变现的几种方式,看清楚你就知道怎么赚钱了

资讯 | 时间:2019-03-29 17:02:00

任何不能变现,缺乏商业价值的运营都是浪费,纯属娱乐没有意义的短视频那只能说是分享生活。

在讲抖音的变现方式之前,我先讲一讲,哪些人适合在这类短视频方面引流。

第一类:有颜值的美女帅哥。第二类:有才华的创意人。第三类:真情实意的原创。

抖音本质上是一款短视频消费升级的产品,即是一个事关“美好感”的产品。所以不难理解,头条上短视频不管是抖音还是火山小视频上美女帅哥为什么会那么多了。

但对于第一类人,在短视频上更偏向于展示自己,进而获得关注,最终成为一种网红性质的人物,盈利方式一般以接广告等为主。

第二类人,在短视频上其实并不是那么多,因为这类型的有可能为了创意及吸引关注而变的不择手段的做一些出格的视频。

所以,这一类型的人在抖音上想要获得盈利,难度可能比较大。当然,如果是属于美好事物创意类的,那就另外说了。

第三类,就是相对比较普通的人拍的普通的视频。这类视频推荐量不会太多,但相对更能够获得认可。偶有部分视频会爆发。

所以,一般来说,对于电商及微商卖货的商家来说,选择做第三类会比较好。

第一类人家是来看美女帅哥的,甚至是想看看有没有露点的。

第二类,你也没有那么多的创意可想。所以,你最合适也最现实的就只能选择第三种了。


1、卖广告


CPT对广告有比较高的质量要求,抖音的广告位只有两个:开屏广告以及信息流广告(广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告,用户只要在这段时间内打开抖音APP,即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用) 。


信息流广告可以将用户的观看体验升级,在这里,抖音的信息流广告不仅仅是创意平移,而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。

这里的广告是指抖音平台自己运营的广告。


2、做电商


抖音短视频着实带火了不少产品,如小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等等

也有不少服装、美妆等会在抖音上为自己的店铺引流,抖音也已经为部分抖音达人开放了直达淘宝的功能了。

3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。

例如:野食小哥通过抖音购物车功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频。


3、卖课程


如今,在网上卖课程资料的人,随处可见。有倒卖的,有分销,还有自己制作课程来推广宣传的。

比如教育培训(直播如何提分技巧培训)、舞蹈培训(展现舞蹈的魅力及塑性作用)、宝妈训练营(教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”)、PPT美化、短视频制作教程(来波技术流、特技炫酷)......



4.导流其他平台


有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。

据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。


5、卖产品


这个就很好理解,比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频、卖手机的,来一波神奇隐藏操作、做美食的,可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物、卖护肤品的,可以来一波使用前,使用后,再穿插些戏剧,打造软广告。


6.推广合作、赞助


抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。


7.个人IP打造


好的IP,不管是企业还是个人,都离不开营销宣传。要把个人IP做成品牌、做成一个赚钱机器,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。如靠抖音吸粉成功进入娱乐圈。


抖音变现的一些思考


目前来看,整个社交媒体的主战场还是在微博。变现绝大多数还是靠微博。抖音是一个涨粉平台,微博是一个变现平台。

原因在于:抖音的算法机制导致粉丝粘性相对较低;其次,在抖音上关注一个人,不会刻意打开“关注”这个Tag去看这个人在发什么内容,因此抖音的流量价值要远远低于微博。

不少抖音上的头部红人,都会在抖音账号上链接微博号,目的就是为了导流,让粉丝更具粘性。

核心问题在于,短视频的广告全是原生广告,原生广告无法直接派单,它需要沟通,比如内容要怎么植入,植入最后想达到什么效果等。

如果直接在平台上接硬广,口播或者露出,首先是平台自己受不了,很伤害用户。其次,转化效果也不会好。

相比较抖音的商业变现,也有些媒体人更看重抖音的品牌价值。短期内抖音的价值主要还是品牌曝光,而不是商业价值,“不过目前抖音整个用户量很大,未来商业价值还是可以持续关注”。

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